インフルエンサーとのコラボレーションは、販売者にとって TikTok での売上を迅速に拡大するための「黄金律」でした。しかし今年は、ますます多くの販売者が「実際に売上を促進できる信頼できるインフルエンサーを見つけるのがなぜますます難しくなっているのか」と不満を漏らすようになった。
今日は、TikTok インフルエンサー パートナーシップで何が起こっているのか、-なぜパートナーシップがそれほど「挑戦的」になったのか、そして現在どのような戦略が真の成果をもたらすのかについて率直に話し合ってみましょう。
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TikTokの収益モデルは「サイクル」で動く
TikTokは、1つの方法に固執して無限に利益を得ることができるプラットフォームではありません。これには独自の「モデル サイクル」があり、-本質的にはチャンスの満ち引きの波であり、波が過ぎると適応する必要があります。
なぜこのようなことが起こるのでしょうか?なぜなら、TikTokの運営戦略は常に進化しており、各段階で異なるアプローチが優位性を獲得しているからです。しかし、本質的には、収益性の鍵は次の 4 つの単語に要約されます。チャネル効率.
これはどういう意味ですか？新しいモデルが初めて登場し、まだ十分に活用されていない場合、早期導入者は非常に高い{0}}高い利益を得る-インフルエンサー マーケティングはまさにこれでした。
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TikTok US インフルエンサー マーケティング: ブームから不況まで
初期: 前例のない効率
TikTokが初めて米国で爆発したときのことを覚えていますか?当時、インフルエンサーマーケティングは途方もなく効果的でした。私の友人は、米国に本拠を置く最初期の MCN/TAP 代理店-を経営しており、ピーク時には月収 800 万ドルを稼いでいたそうです。正直に言うと、私は羨望の気持ちでいっぱいでした。
なぜ爆発的に爆発したのでしょうか？当時、米国のインフルエンサーの多くは数十万、さらには数百万のフォロワーを抱えていましたが、有料プロモーションを行ったことはありませんでした。彼らと提携すれば、-たとえ動画の予算が低かったとしても--、彼らのファンは目新しさと信頼に基づいて購入するでしょう。最盛期には、インフルエンサー主導の売上が TikTok の総売上の 70% 以上を占めていました。-それを「収益エンジン」と呼んでも過言ではありません。
後期段階: 効率の急激な低下
そして、利益を見た誰もが殺到し、市場にインフルエンサーとのコラボレーションが溢れました。突然、インフルエンサーがフォロワーに毎日広告を大量に送り込むようになりました。ファンは「なぜ毎日商品を宣伝するの？もう見たくない！」とうんざりした。コンバージョン率は急落しました。
さらに悪いことに、質の高いインフルエンサーの供給が販売者の需要に追いつかず、深刻な不均衡が生じていました。{0}現在、米国の TikTok 分野の新規販売者は、この現実に直面することがよくあります。インフルエンサーが協力を拒否し、-無料の商品を取り上げても、投稿には足を引っ張るでしょう。あるいは、信頼性が低く、ほとんど針を動かさないビデオを作成することもあります。真実？現在アクセスできるインフルエンサーのほとんどは「二層-または三層-」です。最上位のものはすでに大手販売者に奪われていました。-
しかし、それを避けることはできません。TikTok のエコシステムが第 3 段階に達している米国のような成熟市場では、インフルエンサー マーケティングは過密になる運命にあります。チャネル効率の低下は避けられません。
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インフルエンサーとのパートナーシップを再考する時期が来た
まだインフルエンサーだけに依存していると、多くの販売者は受動的で非効率なマンネリにはまってしまうでしょう。しかし、自社運営のチャネルを構築することで、事後対応型からプロアクティブ型に移行し、より安定してスケーラブルな成長を実現できます。-
まず、今年下半期以降、TikTok のトップ チャートに占める自社運営のショート動画の割合が増加しています。{0}これは偶然ではありません。-自社運営チャンネルが急速に効率を上げており、その「黄金の窓」がすでに見えてきていることを示しています。-
次に、中小規模の販売者にとっては、自己運営のチャネルが最も効率的で費用対効果が高くなります。{0}{1}{2}インフルエンサーとのパートナーシップは、結果を拡大するための「乗数」としてのみ機能する必要があります。最初に自社運営のコンテンツを通じて商品の基礎的な販売を確立できれば、後でインフルエンサーと協力することで成功率が大幅に向上します。-
第三に、自社運営のチャンネルをマスターしたら、商品の「バイラル ロジック」をリバース エンジニアリングして、インフルエンサーを導くことができます。{0}{1}現実: ほとんどの第 2 層または第 3 層のインフルエンサーは、コンテンツの作成や短い動画の販売を理解していません。-せいぜい、商品の基本的な機能は理解できるかもしれませんが、-その独自のセールス ポイント、ターゲット ユーザー、問題点、または最初の 3 秒で視聴者を引き付ける方法を熟考することはありません。これらの重要な要素には、あなたのチームのコンテンツに関する専門知識を活用してインフルエンサーに力を与えることが、コンバージョン率を効果的に高める唯一の方法です。
最後に: 市場は進化し、効率的なチャネルも進化します。インフルエンサーの効率の低下は単なる症状にすぎません。その根底には、米国のTikTok市場の成熟に伴うチャネル効率の構造的な変化が潜んでいます。
本当の進歩は、次の現実を認識することにあります。自己運営のチャンネルがインフルエンサーに取って代わり、新たな効率性のフロンティアとして{0}}登場している。プラットフォームのリズムに合わせ、この変化の本質を理解することによってのみ、時代遅れの方法にしがみついて取り残されることを避けることができます。
