TikTok で最も多くのお金を失い、-最も早く損失を被る販売者は、多くの場合、店頭 e コマースから移行する販売者です。-多くの人は頑固に粘り続けますが、結局は数十万、さらには数百万を失うだけです。
根本的な理由は、TikTok とシェルフ e コマースがまったく異なるビジネス ロジックで動作しているためです。{0}考え方や実行力からチーム構造に至るまで、ほぼすべてをゼロから再構築する必要があります。この記事では、TikTok への移行時に e コマース販売者がよく遭遇する 3 つの大きな落とし穴について説明します。{3}}
01
間違った販売ロジック: コア販売チャネルの誤認
TikTok とシェルフ e コマースの最大の違いは、販売ロジックとトラフィック ソースにあります。{0}}
棚 e コマースは基本的に「検索主導型」-です。-ユーザーは明確な需要に応じて積極的に検索するため、人と商品のマッチングが高効率になり、コンバージョン パスも短くなります。しかし、TikTok は「関心を重視」しており、主にショートフォームの動画トラフィックを活用しています。-ユーザーは多くの場合、最初の需要はありませんが、コンテンツによって購入するように促されます。検索トラフィックが占める割合は非常に小さいため、TikTok で持続的な売上増加を達成するために、キーワードの最適化、店舗の重み付け、その他の従来の e コマース戦略に依存することはまったく機能しません。{8}}
TikTok で販売を成功させるには、ユーザーが検索するのを待つのではなく、適切な視聴者を引き付けるコンテンツを使用して、短い動画で積極的に「顧客を獲得」する必要があります。{0}
多くの販売者は、最初に数件の注文を受けた後、慌てて在庫を補充しますが、その後販売が停滞していることに気づきます。これは、彼らがTikTokの主要な販売チャネルを把握していないために起こります。 TikTok ビジネスを安定させるには、ストックを増やす前に、まず安定した短編動画トラフィック チャネルを確立する必要があります。-これら 3 つのチャネルのうち、少なくとも 1 つが機能している必要があります。-自作のショートビデオ、インフルエンサーとのコラボレーション、または有料プロモーションです。 (TikTok の販売は主に、自己制作のショートビデオ、インフルエンサーとのコラボレーション、有料プロモーション、ライブ ストリーミング、プロダクト カードという 5 つのトラフィック チャネルに依存しています。)
02
欠陥のあるチーム構造: コアコンテンツの人材の欠如
最初の点を理解していないと、販売者はしばしば 2 番目の間違いを犯します。{0}TikTok の中心的な役割であるコンテンツ タレント / ディレクターを見落としている欠陥のあるチーム構造です。
棚電子商取引の経験を持つチームの多くは、店舗運営者、物流スタッフ、インフルエンサー BD マネージャー、広告スペシャリストを十分に備え、詳細な SOP を備えています。{0}これらのチームは一日中忙しくしていますが、それでも収益を上げることができません。
理由は簡単です。チーム内にコンテンツを本当に理解している人がいないからです。短いビデオ コンテンツにボトルネックがある場合、誰もそれを診断したり解決したりすることはできません。たとえば、インフルエンサーとのコラボレーションにより、動画の再生回数は多いものの売り上げが伸びない場合、チームはその理由や最適化方法がわかりません。インフルエンサーが時折売上の急増をもたらしたとしても、チームがその成功を再現して他のインフルエンサーを導くことはできません。
これは、基礎となるコンテンツ ロジックの重要性を強調しています。{0}それはすべての取り組みの「乗数」です。これがなければ、インフルエンサーのショートビデオと有料チャンネルの両方の効果が大幅に低下します。
03
非効率的な同種交換に囚われ、認知の壁を打ち破ろうと奮闘する
多くの棚電子商取引オーナーはお茶を飲みながらネットワーキングを楽しんでいますが、こうしたやり取りは往々にして微妙（微妙に非生産的）です。お互いに理解が足りない場合は、何でも話し合えます。しかし、1 人の経営者が実際に成功しても、核となる洞察を共有することに消極的になることがよくあります。
さらに悪いことに、TikTok コンテンツに対する根本的な理解のない人々が集まると、議論がしばしば「苦情セッション」に変わり、根本的な問題にはまったく対処せずに表面レベルの問題を振り回してしまいます。{0}}
TikTok にとって、コンテンツはサプライ チェーンと同じくらい重要です。{0}それは体系的な知識であり、「トップレベルのプロジェクト」です。-それには、会社の創設者または中核リーダーがそれを個人的に理解し、監督する必要があります。非効率な交流や交流に時間を浪費するより、コンテンツをしっかりとマスターしたほうが良いでしょう。
私のオフラインコースに参加するオーナーの多くは、「コンテンツに注力することが正しい道」であることをすでに知っており、中にはそれなりの売上を上げているオーナーもいます。彼らは「コンテンツの基礎となるロジックを体系的に学ぶ」ようになります。-基礎となるロジックが明確であればあるほど、トラフィック チャネルの制御が強化され、効率が向上するためです。
結局のところ、TikTok に移行するシェルフ e コマースのオーナーにとって、本当に必要なのは「コンテンツの基礎となるロジック」-であり、「短い動画を通じて一貫した販売を促進する」ための核となる能力です。{0}他の側面が重要ではないと言っているわけではありませんが、コンテンツが本当のボトルネックであり、優先すべき中核的な競争力です。
