近年、国内の大手飲料ブランドの多くは「世界的な市場拡大」を目指している。 「米国市場に準拠して拡大」した確立された国内飲料顧客として、Hawthorn Tree Under the Fruit は米国への輸出に関連する認証を取得することに成功しました。在庫が必要な友人がいつでも連絡できるようになりました。
以下は、「国内飲料メーカーの米国市場への拡大の旅」に役立つ洞察を提供することを目的として、無料で共有されている社内トレーニング資料です。
近年、米国への中国飲料の輸出には、製品カテゴリーの多様化、健康志向と高級化、現地化などの傾向が見られます。{2}}あなたがフォローしてきたHawthorn Tree Under the Fruitの無添加飲料の世界展開の事例は、確かに貴重なインスピレーションを与えてくれます。
I. 米国への中国飲料輸出の主な傾向
II.サンザシの木の下の果実などの主要国内ブランドの戦略と洞察
1.
サンザシ・ツリー・アンダー・ザ・フルーツが最近レッド・フルーツ・インターナショナルと提携して北米市場に参入
その戦略は、中国の飲料輸出に関して次のようなポイントをもたらします。
1.
市場動向に合わせたヘルシー＆ナチュラルブランドとしての的確なポジショニング:
Hawthorn Tree は、「添加物ゼロ」、天然成分、健康¹ という製品哲学を強調しており、クリーン ラベルの健康飲料に対する米国市場の需要を正確に捉えています。-レッド・フルーツ・インターナショナル（海外パートナー）の趙光才会長も、サンザシの木は「東洋の有名な健康飲料」の代表であると述べた。
2.
文化的および感情的な共鳴を活用してブランドの奥行きを高める:
詩を発表することでサンザシへの愛情, 趙氏は、ノスタルジーと文化的な深みに根ざした強い感情的なつながりをブランドに与えています。これは、単なる製品の販売を超えて、中国のコミュニティと中国文化に関心のある消費者の両方との深い感情的な絆を築くのに役立ちます。
3.
国際的な舞台で披露しブランドイメージを強化:
広州交易会への出演、海外通信事業者との提携締結、ニューヨークのタイムズスクエアの看板での広告を通じて、ホーソンツリーは世界的な知名度とブランドイメージを急速に高め、海外市場に参入する決意を示しています。
4.
専門パートナーと協力して輸出リスクを軽減:
Red Fruit International のような海外の専門事業者と提携することで、Hawthorn Tree は現地の市場ルール、チャネル、消費者の習慣に素早く慣れ、自社の国際化経験における潜在的な欠点を補い、より安定したスタートを切ることができます。
Ⅲ．中国の飲料輸出に関する洞察
サンザシの木の下の果実の事例は、他のブランドの成功体験とともに、中国の飲料輸出に対する実践的な指針を提供します。
1.
製品戦略: 健全性と独自性のバランス
「医食同源」や地元の特産食材（貴州唐辛子など）など、中国独自の概念を深掘りし、健康・機能性表示と融合させて差別化した商品を生み出します。一方、国際的に魅力的なパッケージ デザインと環境に優しい取り組みにも重点を置きます。-
2.
市場参入: 軽量テストと正確な位置決め
1.
「軽量」アプローチ、つまりリスク-管理、データドリブン-、アジャイルな反復を採用します。たとえば、対象地域のブティック ストアやオーガニック食品店で小規模なバッチ テストを開始し、消費者のフィードバックを収集して、製品、パッケージ、価格を迅速に調整します。-
2.
チャネル データを分析して市場に正確に適合させる: B2B データ プラットフォームを使用して購入者の好みを調査し、大規模チャネルへの盲目的な参入を回避しながら、-浸透しやすい-市場を見逃します。
3.
運用管理: デジタル化とローカリゼーションの統合
1.
デジタル ツールを積極的に導入します。茶飲料ブランドの経験を活かし、インテリジェント システムを使用して注文、在庫管理、サプライ チェーン、会員業務を最適化し、海外の高い人件費に対処する効率を向上させます。{0}
2.
徹底したローカライゼーション: 製品のフレーバー (例: Heytea がレシピを現地の好みに合わせて調整する)、マーケティング方法、サプライ チェーンを現地市場に適応させます。国内モデルを単純にコピーすることは避けます。
4.
コンプライアンスの先見性: 基準の遵守とリスクの軽減
コンプライアンスを優先します。米国への食品輸出の場合は、FDA の登録/認証、表示規制 (アレルゲンの開示など)、および関税政策を注意深く監視してください。コンプライアンス対応についてもお気軽にご相談ください。
5.
ブランド構築: 文化的価値観とブランドストーリーの伝達
製品そのものを超えて、ブランドの背後にある文化的なストーリーや健康哲学を伝え、感情的な共鳴を通じてブランドのプレミアムと競争力を高めます。
将来的には、より多くの中国の飲料ブランドが東洋の独特の風味と文化的な意味合いをもたらし、世界の舞台にうまく進出することを期待する十分な理由があります。
