TikTok Japan 市場にショップを立ち上げたばかりの新規参入者は、-まだ急いで大量に仕入れないでください。製品テストは不可欠な重要なステップです。適切な製品を選択すると、半分の労力で 2 倍の結果が得られます。やみくもな備蓄は経済的損失につながります。
TikTok Japan市場では現在、次の2つの一般的な製品テスト方法があります。製品カードのテストそして短いビデオのテスト。これら 2 つのアプローチを組み合わせて使用すると、多くの場合、より高い効率が実現します。一つずつ分解してみましょう。
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製品カードのテスト: 潜在的なベストセラーを迅速にスクリーニング
プロダクトカードのテストとは何ですか?
簡単に言えば、TikTok ショップに商品を掲載し、プラットフォームのオーガニック検索トラフィックを通じて注文を生成することが含まれます。
現時点で製品カードのテストが適しているのはなぜですか?
商品カードのトラフィックは現在「プラットフォームの配当段階」にあります。-TikTok ショップは日本でローンチしたばかりで、プラットフォームにはより多くの販売者が早急に参加する必要があります。しかし考えてみてください。5 つの主要なトラフィック チャネル (ショート ビデオ、ライブ ストリーム、インフルエンサーとのコラボレーション、有料広告、製品カード) の中で、最も参入障壁が低いのはどれでしょうか。もちろんプロダクトカードも。販売者は商品を出品する方法を知るだけで済みます。このため、プラットフォームはより多くの加盟店を引き付けるために、初期段階で大量のトラフィックを製品カードに確実に割り当てます。
これを実装するにはどうすればよいでしょうか?
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商品を一括出品する：厳密に言えば、この段階は「商品選定」ではなく「商品審査」です。まずは市場に商品を氾濫させ、日本の消費者が自分の財布で投票して、自分が好きで必要な製品を選択できるようにします。
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監視データ: オーガニック注文量に焦点を当てて、それなりの売上を誇る潜在的なベストセラーを除外します。
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タイムリーにピボットする：プロダクトカードのトラフィックは徐々に減少します。製品がベストセラーになる可能性を示したら、すぐに短いビデオ チャネルに移行してその勢いを維持し、拡大します (これはコンテンツ機能を構築する絶好の機会でもあります)。
注記: 商品カードのテストは「マス スクリーニング」のようなものです。-これは潜在的なベストセラーをすばやく特定するのに役立ちますが、商品を本当にバイラル ヒットにするには、やはり短い動画を活用する必要があります。
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短いビデオのテスト: E コマースのコア トラフィック チャネル
TikTok は本質的に興味に基づいた e コマース プラットフォームであり、ユーザーは動画をスクロールしてショッピングすることに慣れています。{0} TikTok の注文の大部分は依然としてショートビデオ チャンネルからのものです。
短いビデオのテストには 2 つのアプローチがあります。
1.
独自のビデオを作成する: 低コストですが、基本的なコンテンツ作成スキルが必要です。
2.
インフルエンサーとのコラボレーション: 迅速な結果が得られるため、十分な予算を持つ販売者に適しています。
短いビデオ製品テストの成功率を高めるにはどうすればよいですか?
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潜在的なベストセラーに優先順位を付ける: 製品カードのテストを通じて特定された製品から始めます。
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核となるセールスポイントを強調する: 製品の独自の機能を強調します (日本の消費者は細部と品質を非常に重視することに注意してください)。
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ビデオスタイルをテストする: さまざまな動画形式を試して、最も変換効率の高いテンプレートを見つけてください。{0}
覚えて: テストされていない製品を大量に買いだめしないでください。このアプローチにより、リスクが軽減されるだけでなく、ベストセラーが生まれる可能性も高まります。
