TikTok 販売者の多くは、日々の悩みに直面しています。自社制作のコンテンツは再生回数を増やすのに苦労しており、たとえ再生回数が増えたとしても、売り上げにつながることはほとんどありません。{0}}インフルエンサーが作成したコンテンツも購入を促進できません。チームの給与、インフルエンサーのプロモーション費用、サンプル費用、広告予算は水が流れるように消えていき、ほとんど見返りがありません。-
どこに問題があるのでしょうか？ TikTok に 5 年間携わった後、ほとんどの販売者がコンテンツのコンバージョンを決定する 2 つの重要な要素を見落としていることがわかりました。精密研究と本物のネイティブの魅力。これら 2 つの要素は、収益性の高いコンテンツと収益性の低いコンテンツを分ける境界線となります。--
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正確なリサーチ: 自己満足を避け、ユーザーの真のニーズを特定する-
コンバージョンにつながるコンテンツの基本は、適切なセールス ポイントをヒットし、適切な視聴者をターゲットにすることです。これには研究が必要です。
多くの人は、「私は自分の製品を徹底的に知っています-どうしてそのセールス ポイントが分からないのですか?」と言うでしょう。これは大きな誤解です。特に視聴者が海外の消費者である場合、製品の機能 ≠ セールス ポイントです。あなたが「セールスポイント」と考えているものは、彼らが喜んでお金を払う理由にはならないかもしれません。したがって、研究には交渉の余地がありません。-
私たちの過去の事例を考えてみましょう。学生が母子分野のニッチ チャートでトップにランクされるようサポートしたのが、丸 1 週間でした。前に1 つのビデオを撮影するだけで、私たちは完全にリサーチに集中しました。私たちは次の 5 つの重要なポイントを明確にした詳細なレポートを作成しました。
1️⃣ 現在効果的で競合他社が未開発のセールスポイントはどれですか?
2️⃣ さまざまな時期に競合他社にとってどのトラフィック チャネルが好パフォーマンスを示しましたか?
3️⃣ どの視聴者セグメントがコンバージョンの準備ができており、どの視聴者セグメントを育成する必要があるか?
4️⃣ バイラルビデオフックは存在しますか?新しいフックの可能性はありますか?
5️⃣ 適応できる参考ビデオテンプレートはありますか?
この調査を利用すれば、社内でコンテンツを作成する場合でも、インフルエンサーをガイドする場合でも、コンテンツは{0}本物海外のユーザーは、-コンバージョン率を大幅に高める必要があります。
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本物のネイティブの魅力: 細部で心を掴む
「ネイティブアピールって一体何なの？」と疑問に思う初心者も多いかもしれません。簡単に言うと、海外の観客にとって馴染みのある照明、ペース、シーン設定などの詳細を指します。これらの控えめな要素は、購入の意思決定に直接影響します。
理由は簡単です。目の肥えた消費者ほど、品質を重視します。
低価格の商品の場合、本来の魅力が不十分であっても、予算を重視する購入者を妨げない可能性があります。-ただし、中価格帯から-価格帯の場合、富裕層がそれに過敏になることが重要です。-
TikTok をスクロールしているスタイルに敏感な女性の立場に立ってみましょう。{0}
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動画 A: 薄暗い照明、乱雑な背景、不安定なカメラ{0}}ジュエリーの品質は重視されていません。
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動画 B: 柔らかな自然光、清潔で高級感のある背景、ジュエリーのディテールを強調したクローズアップ ショット、心地よい音楽と組み合わせたもの。{0}
どのビデオを購入したくなりますか?答えは明らかです。
私のチームは海外のネイティブビデオの美学を5年間研究してきました。当初、私たちは、同様のスクリプトを使用した場合でも、優れた制作品質を持つコンテンツが他のコンテンツを圧倒的に上回る可能性があることに気づきました。
したがって、インフルエンサーのコンテンツのパフォーマンスが低い場合、その問題は不適切な調査に起因している可能性があります。しっかりとした調査にもかかわらず社内コンテンツが失敗した場合、問題はほぼ確実にネイティブの魅力が低いことにあります。-
