健康サプリメント：米国のブランドペルソナの成長物語
Grand View Researchによると、米国の栄養補助食品市場は2024年に1,126億ドルに達し、2030年までに4.9％の複合年間成長率（CAGR）で成長すると予測されています。
米国の栄養補助食品市場の傾向
この大規模な市場では、個別の栄養補助食品が最も有望なサブセクターとして浮上しています。
栄養ビジネスジャーナルサプリメント業界全体は6.3％で成長すると予想されていますが、パーソナライズされた栄養ブランドは70％を超える売上成長を見ていると予測されています。
この可能性にもかかわらず、ヘルスサプリメント業界は大きな課題に直面しています。
従来のビタミンブランドは、個人差に対処できない標準化された処方、不透明な成分の開示、および低いユーザーコンプライアンス消費者がビタミンのボトルを購入することが多いが、数週間後にはそれらを摂取するのをやめることがよくあります。
この背景に対して、2017年に設立された米国のパーソナライズされた栄養補助食品ブランドであるペルソナ（元々はビタミンパックという名前）は、データ駆動型のパーソナライズされたソリューションで急速に上昇しました。
市場データによると、ペルソナ栄養は2億2,1750万人の販売業者を調達し、15億のAcurrentValuationを備えています。 2019年にGlobal Nutrition GiantNestléHealth Scienceに買収され、パーソナライズされた栄養分野のリーダーとしての地位を固めました。
それで、ペルソナは、ほんの数年でスタートアップから15億ドルの評価にこの飛躍をどのように達成しましたか？
01.消費者の問題の特定：市場のギャップを埋める
ペルソナの設立は、創設者のジェイソン・ブラウンのビタミン市場に対する鋭い洞察に由来しています。
健康と栄養の経験豊富な専門家として、ブラウンは消費者がサプリメントを購入する際に直面するフラストレーションを観察しました。
伝統的なビタミンを購入する経験はしばしば残念です。店頭棚で何千もの区別できない製品に直面しています。
ブラウンは、「天然物、健康、栄養の数年後、消費者がサプリメントを買い物する方法に革命をもたらす明確で緊急の機会を見ました。」
画像：ペルソナの創設者ジェイソン・ブラウン
この洞察により、ブラウンは栄養士のタマラ・ベルナドットと技術の専門家であるプレム・トゥディアとの協力者と提携し、栄養とサプリメントを求めて20年以上の経験を積んで、科学と技術を通じてビタミンを撮影する経験を再定義しました。
2017年、彼らはビタミンパック（後にペルソナとしてブランド変更されました）を発売し、科学と技術でビタミンの購入を再考することを目指しています。
ペルソナ（以前のビタミンパック）は、サプリメント通路の推測を排除する次世代のパーソナライズされた栄養プラットフォームです。
同社は、ユーザーの健康状態、ライフスタイルの習慣、およびテーラードビタミン計画を提供するための薬物使用を分析する洗練されたオンライン評価システムを開発しました。
研究担当科学とプレミアムのバイオアベイル可能な成分を活用して、ペルソナのアルゴリズムは、個々のニーズ、ライフスタイル、および処方薬を考慮して、ユニークな推奨事項と便利なソリューションを提供します。
従来のワンサイズフィットのビタミン製品とは異なり、ペルソナは標準化された式を完全に拒否します。
詳細な健康データを収集し、科学的データベースと独自のアルゴリズムと相互参照することにより、ペルソナは、各ユーザーの数千の可能な組み合わせから最適な式を識別します。
オンライン評価を完了した後、顧客は、生涯にわたるパーソナライズされた健康洞察とともに、健康ニーズに合わせた使いやすい毎日の投与パッケージで提供される科学サポートの補足的な推奨事項を受け取ります。
画像：ペルソナの公式ウェブサイト
さらに印象的なことに、ペルソナは、薬物栄養相互作用（DNI）に対処した業界で最初のものでした。
650種類以上の処方薬との相互作用をチェックする唯一のパーソナライズされた栄養ブランドであり、ユーザーが薬を服用している人にとって重要なリスクのあるDNI-A機能を回避するのに役立ちます。
今日、3,800 DNIを超えるペルソナクロスチェックは、処方薬の消費者にとって特に価値のある能力です。
製品の形式では、ペルソナは便利な1日用量のパッケージングを使用し、従来のビタミンボトル（たとえば、携帯性、用量制御）で問題を解決します。
「私たちの着実な成長は迅速なスケーリングをサポートしています」と、創設者兼CEOのジェイソン・ブラウンは言いました。 「私たちは、より多くの人々がパーソナライズされた栄養計画の全体的な健康上の利点を体験できるように、ブランド認知度を拡大することを目指しています。」
消費者の問題点を特定し、科学、データ、技術を統合することにより、ペルソナは混雑したビタミン市場でユニークな成長経路を刻みました。
画像：ペルソナの創設者ジェイソン・ブラウン
02。Tech主導の多様な製品マトリックス
パーソナライズされたビタミンモデルを確立した後、ペルソナは製品ポートフォリオを拡大および改良して、集団や健康目標にわたる多様なニーズに対応しました。
パーソナライズされた評価システム
ペルソナのコア強度は、高度なアルゴリズムにあります。
発売以来、40万人以上のペルソナユーザーが一意のオンライン評価を完了しています。
このシステムは、年齢、性別、健康状態、食事、運動頻度、睡眠の質、ストレスレベル、処方薬の使用を含む多次元データを分析するために進化しました。
アンケートは、5兆以上の可能な栄養補助金を生成し、高度に個別化された計画を確保します。
このデータ駆動型アプローチは、科学的な厳密さを強化し、推奨事項に対するユーザーの信頼を構築します。
製品ラインの拡張
基本的なビタミンから始めて、ペルソナはその製品を拡大しました。
多次元サプリメント：95+ビタミン、ミネラル、ハーブ抽出物、アミノ酸、特殊な処方を含むサプリメント。
ライフステージのカスタマイズ：特定の年齢とライフステージのカスタマイズされたライン（例えば、女性の基礎栄養、妊娠前/出生前ケア、男性の健康、子どもの成長、50+サポート）。
機能製品：特定のニーズをターゲットにしたサプリメント（睡眠の改善、免疫性の高まり、消化器系の健康、ストレス緩和、認知サポート）。
革新的な形式：伝統的なカプセルを超えて、ペルソナはさまざまな好みに合わせてグミとパウダーを提供しています。
チャネル戦略
ペルソナは、幅広いアクセシビリティのために多様なチャネルアプローチを採用しています。
消費者直接（D2C）：公式ウェブサイトは主要な販売チャネルです。ユーザーは評価を完了し、毎月の配達を購読します。
医療専門家プラットフォーム：2018年に発売されたこのB2Bサービスは、医師が患者にサプリメントを推奨し、信頼性を高めるのに役立ちます。
小売拡張：ネスレヘルスサイエンスによる買収後、ペルソナは2021年にターゲットにグミビタミンパックを使用して小売店に入りました。これには、子供のマルチビタミン、成人免疫サポート、純粋なD2Cからオムニチャネルへのシフトを描いています。
「これらのフォーミュラとターゲットオーディエンスは完全に一致しています」と、ペルソナCEOのショーンバスハウスは言いました。 「パーソナライズされたビタミンの背後にあるのと同じ科学を活用して、これらのガミは、消費者がビタミン/サプリメント市場に参入しやすくなります。」
価格戦略
ペルソナの価格は、その個性的な性質と高品質の成分を反映しています。
カスタムプランの毎月のコストは30〜70の範囲で、サプリメントの数量とタイプによって異なります。
大量市場のビタミンよりも高価ですが、ペルソナは、カスタマイズされた有効性と科学的厳密さに焦点を当ててこれを正当化し、製品を高価値として成功裏に配置します。
R＆D＆イノベーション
最近の資金は、生産拡大をサポートし、製品開発の加速を支援し、ターメリック +オメガ3ブレンドや拡張リリース睡眠サポートを含む約40の新しい独自のサプリメントを発売する計画を備えています。
この継続的な革新により、ペルソナはビタミンサブスクリプションサービスからフルスペクトルパーソナライズされた栄養プロバイダーに変わり、ライフステージ全体で多様な健康ニーズに対応しています。
03。プロフェッショナルで信頼できるブランドイメージの構築
競争力のあるビタミン市場では、ペルソナは科学的専門知識と人間中心のケアを融合させ、消費者の信頼を獲得するユニークなブランドイメージを培ってきました。
科学的支援および専門家チーム
「ペルソナはパーソナライズされた栄養をリードしています」と、クリーブランドクリニックのチーフウェルネスオフィサーであり、ペルソナの科学諮問委員会のメンバーであるマイケルロイゼン博士は述べています。 「薬物栄養の相互作用を認めることは、ほとんどの消費者が見落としている重要なものです。」
ペルソナの加入者は、理想的な計画を見つけるためにキュレーションされた調査を使用して、画期的なテクノロジーにアクセスできます。多くのブランドとは異なり、ペルソナセンターサイエンスは、各サプリメントの証拠の詳細なオンライン説明と、根拠を強化するユーザーの信頼を備えています。
サービスエクスペリエンスとカスタマーサポート
ペルソナは、22人の栄養士と2人の薬剤師のチームが質問に答えるために利用できる2人の栄養士のチームで、専門的なサポートを優先します。
この「ポケットの中の栄養士」モデルは、ブランドのプロフェッショナリズムと忠誠心を高めます。
ペルソナの顧客であるロン・ピッツは次のように語っています。「私の栄養士は信じられないほど助けてくれました。彼女は私が計画を立てるのを助け、健康と経済的懸念の両方に対処しました。
ブランド変更とネスレの買収
急速な成長に合わせて、2018年にビタミンパックからペルソナにブランド変更されました。新しい名前は、そのパーソナライズされたアプローチとサポートされたスケーリングをよりよく反映しています。
2018年の3,000％の成長（vs . 2017）は、2019年にペルソナを獲得し、信頼性と影響力を高めたグローバルな巨人ネスレを引き付けました。
デジタルマーケティングとコンテンツ戦略
ペルソナは、教育に焦点を当てたデジタルマーケティングブログ、ソーシャルポスト、電子メールニュースレターを使用して、科学的栄養とウェルネス情報を共有し、サプリメントでユーザーを教育しながら権限を構築します。
ハイテクイノベーションとユーザーエクスペリエンス
ペルソナはデジタルで継続的に革新し、健康のヒント、サブスクリプション調整、投与量のリマインダー向けのモバイルアプリを起動します。このシームレスなエクスペリエンスにより、順守とサブスクリプションの保持が向上します。
オムニチャネルの拡張
さまざまな消費者の好みを認識して、ペルソナはD2Cを超えて小売（ターゲットグミなど）に拡大し、ブランドの可視性と認識を高めました。
これらの戦略を通じて、ペルソナは混雑したビタミン市場でそれ自体を差別化し、科学、プロフェッショナリズム、およびケアを獲得し、揺るぎない消費者の信頼を獲得するブランドイメージを確立しました。
ペルソナマイルストーン:
2017：ジェイソン・ブラウン、タマラ・ベルナドット、プレム・トゥディアによってビタミンパックとして設立されました。 200万ドルのシード資金。
2018年4月：追加の資金;エミルキャピタルが率いるA1ラウンド。
2018年8月：更新されたブランディングでペルソナにブランド変更されました。
2018年12月：450万ドルの資金。医師向けサービスを開始しました。
2019：ネスレヘルスサイエンスに買収。
2021：ターゲットグミラインで小売店を入力しました。
2024：ジェイソン・ブラウンとプレム・トゥディアのリーダーシップに戻りました。コアパーソナライズされたミッションに焦点を当てました。
2024年11月：他のブランドがパーソナライズされた栄養を入力できるように、ホワイトラベルサービスを開始しました。
最新のデータの時点で、ペルソナ栄養は2億217.5百万人のヴァルルーである15億を調達し、スタートアップからパーソナライズされた栄養のマーケットリーダーに成長しています。
テクノロジー主導のパーソナライゼーション、包括的な製品ポートフォリオ、強力なブランディングを通じて、ペルソナは消費者がビタミンの購入と使用方法を再定義し、新しい業界標準を設定しました。
パーソナライズされた健康と予防医学が成長するにつれて、ペルソナはパーソナライズされた栄養の革新をリードする態勢を整え、より多くの消費者が健康目標を達成するのを支援しています。
