TikTok 越境 e コマースで 5 年間働いてきましたが、多くの新規販売者がつまずくのを見てきました。製品テスト: 商品カード広告をいくつか掲載し、いくつかの注文を獲得し、その後積極的に在庫を積み上げますが、最終的には倉庫で埃をかぶっている在庫の山ができてしまいます。{0}}
率直に言っておきますが、コア製品テストの割合は製品カードではありません-それは短編動画チャンネルに夢中になる-.
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テストのために製品カードのみに依存すると、必ず過剰在庫に陥ることになります
プロダクト カードのみに依存してテストすることが信頼できないのはなぜですか?
根本的な原因は？本当に爆破する今日の TikTok のサービスでは、ほとんどの場合、ショート動画に依存しています。-インフルエンサーもショート動画を使用しています。-ライブ ストリームで成功するのはごく一部だけです。プロダクト カードだけで大成功する人はいません。
新製品を発売し、製品カード広告からいくつかの注文を獲得すると、次のことが証明されます。「この商品はプロダクトカードで販売できます。」しかし、他の 4 つのトラフィック チャネルはまだわかりません-短編-動画、インフルエンサー、ライブ ストリーム、有料広告-特に短い形式の動画-は、バルク売上の。
次に何が起こるでしょうか?興奮して買いだめしたところ、テスト中に「正常」と動作した製品カードが突然見つかりました。スパッタリング。また、短編動画で販売する方法がわからないため、売れ残った在庫を見つめることになります。-
なぜこのようなことが起こるのかを説明しましょう。プロダクト カードは、フル充電で-毎日乗る電動自転車-のようなもので、スムーズに走行し、おそらく最初の数回の変換は適切です。しかし時間が経つと？彼らは力を失います。
プロダクトカードは補完的な販売チャネル-短編動画、ライブ ストリーム、広告が好調な場合は、-いくつかの注文が入る可能性があります。しかし、この 1 つのチャネルだけで売上を爆発させることができるでしょうか?とんでもない。の本物のセールスドライバー常に短い-形式の動画-です主力戦車.
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製品テストの場合、コア トラフィック チャネルを特定します: 短い形式の動画-
TikTok ショップにとって、商品テストは重要なステップです-が、右チャンネルTikTok の売上の. 80% は短編動画によるものであるのと同じくらい重要です。-しなければならないこのコアチャンネルをマスターしてください。
では、ショートフォームの動画トラフィックをテストするにはどうすればよいでしょうか?{0}}正確には何を測定しますか?
セールスポイントをテストします。製品には複数のセールス ポイントがありますが、-どのセールス ポイントが最もよく売れるのかそして競合他社によって飽和していませんか?それを知る必要があります。
テスト対象者。製品はさまざまなグループに対応できます。-たとえば、スポーツ ウォーター ボトルは、フィットネス愛好家、アウトドア冒険家、肉体労働者、さらには家族で外出する母親をターゲットにすることもできます。しかし、どのグループが持っていますか最高のコンバージョン率?テストしてみましょう。
コンテンツ テンプレート/クリエイティブな角度をテストします。あなたのセールスポイントと視聴者の問題点を、どのようにして一貫した動画に織り込んでいますか? 「問題点を解決して製品を紹介」していますか?比較レビューしてみますか？没入型 ASMR デモを使用しますか?どのテンプレートが売上を向上させますか?テストしてみましょう。
最高のコンバージョン率を実現するビデオ テンプレートを特定したら、次のことができます。スケールと複製-販売経路が非常に明確になります。短編動画販売の基礎となるこの方法論をマスターすると、-コントロール。製品を発売して売れることを祈る（「運に任せる」）のではなく、決断を下すのです。
最後に注意してください: 製品テストは、「いくつかの注文を受けたら在庫を確保する」というものではありません。短い形式のビデオが公開されるまで待っています。-明確な販売ロジック-どれのセールス ポイント、対象ユーザー、コンテンツ テンプレートが機能する-それから買いだめ。それが過剰在庫を回避し、持続的に成長するための着実で確実な方法です。
