TikTokでお金を稼ぐかどうかは、この分野をどれだけ徹底的に理解するかにかかっています。 -この記事では、実践的な経験に基づいて、収益性の高い戦略、投資コスト、年末の傾向、現在の TikTok 市場全体で避けるべき重要な落とし穴を包括的に分析し、TikTok e コマース環境をより安定的にナビゲートできるようにします。-
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TikTok市場の分析と選択
TikTok Shop は非常に多くの国で利用できるようになりましたが、新規参入者がより大きな成功を収めるためにはどこをターゲットにすべきでしょうか?それらを時系列にマッピングしてみましょう。
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2021 年後半: 英国市場 (最初にオープン)。
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2022: 東南アジア 6 か国-タイ、マレーシア、インドネシア、フィリピン、ベトナム、シンガポール。
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2023 年半ば: 米国 (広く認識されています)。
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2024 年後半: スペイン。
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2025年: メキシコ、EU 5カ国(おそらくフランス、ドイツ、イタリア、スペイン、ポーランド)、そして日本が順に続く。
初めての方にとって、この長いリストは圧倒されるように感じるかもしれません。-しかし、思ったよりも簡単です。市場を 2 つのグループに分類するだけです。
1.
新しい市場(TikTok ショップは次の目的で利用できます)<1 year): Examples include Mexico, Japan, and the EU Five. These markets have abundant untapped product categories, making it easier for beginners to capture the first wave of opportunities.
2.
確立された市場 (TikTok Shop available for >1年）：米国、英国、東南アジア6か国。ここでの競争は熾烈です。チャンスは超特殊なニッチ領域にあります。-
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新しいTikTok市場に向けた戦略
新しい市場で成功するための核心は、要約すると次のとおりです。製品審査-単なる「製品の選択」ではありません。
新しくオープンした TikTok ショップ市場では、初心者にとって最大のチャンスはこれです。誰も販売していない商品を販売すれば、利益の最初の波を簡単に掴むことができます。新しい市場のほとんどのカテゴリは広く開かれています-英国と米国での TikTok ショップの初期に成功した戦略です
選択基準:
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幅広い地域の需要があるカテゴリーの製品。
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「ママと赤ちゃん」層を優先します。
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価格差が大きく、粗利益率は 50% を超えます。
テスト方法:
これらの基準を使用して製品をフィルタリングした後、それらをストアに掲載し、次の方法でパフォーマンスをテストします。製品カード（モールからの検索トラフィック-新しい市場では、最初に十分なモール トラフィックが割り当てられることがよくあります）。有望な製品を特定したら、短いビデオやその他のチャネルを通じてリーチを拡大します。
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確立されたTikTok市場に向けた戦略
確立された市場には、一般に考えられているよりもはるかに厄介な隠れた落とし穴がたくさんあります。{0}ここには 2 つの主要なモデルがあります。TikTok ショップ(直接販売)TikTok アフィリエイト プログラム（加盟店の売上を促進することで手数料を獲得します）。
(1) TikTokショップモデル
TikTokショップにはリスクがいっぱいです。成功は 3 つの重要な要素によって決まります。
1.
サプライチェーンの深さ: たとえば米国市場では、2 年間の開発を経て、主要カテゴリーはすでに Amazon のパワーセラーによって独占されています。サプライチェーンの利点がなければ、新規参入者はどのようにして競合に打ち勝つことができるでしょうか?
2.
資本力：在庫の準備には「数百個」以上のものが必要です。初期在庫の費用はわずか数千元ですが、10,000 件の注文に規模を拡大するには、40 万元近くの資本が必要になる可能性があります。
3.
トラフィックチャネル：利益の最大の流出。 TikTok ショップは、製品カード、ショートビデオ、有料広告、ライブ ストリーム、インフルエンサーとのコラボレーションという 5 つのトラフィック ソースに依存しています。
トラフィック チャネルの内訳:
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製品カードのトラフィック: 成熟した市場では、これは主に大規模販売者向けに予約されています。{0}}1 つの商品リンクが対象となるには、数千または数万の販売が必要です。さらに、製品カードのトラフィックはプラットフォーム全体のトラフィックの 10% ～ 20% しか占めません。
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オーガニックのショート動画-トラフィック: 現在最も重要なチャネル。 TikTok の毎日 10 億人を超えるアクティブ ユーザーにもかかわらず、その e コマース ユーザー ベースは Douyin よりも小さいです。-カジュアルなエンターテイメント トラフィックをショッピング トラフィックに変換するには、高品質の-ショートビデオ-が必要であり、これが過去 1 年間の TikTok 戦略の重要な焦点でした。（動画の作り方に興味がありましたらお気軽にご相談ください。）
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有料広告：TikTokはGMV Maxに完全に移行し、広告ターゲティングを自動化し、クリエイターはコンテンツの質と量で競争することになった。最終的には、短い動画制作をマスターすることに戻ります。-
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ライブ ストリーミング トラフィック-：現在、ライブストリームがTikTokショップのトラフィックに占める割合は20％未満です。成功は、ホストの英語力、営業スキル、西洋の視聴者に対する文化的理解に大きく依存します。これらがなければ、ライブ ストリーミングの設定はコストが高く、拡張が難しく、ROI で短い動画を上回る可能性は低くなります。-
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インフルエンサーとのコラボレーション：よくある落とし穴。多くの新規販売者は効果的な短い動画を自分で作成できないため、インフルエンサーと提携します。-しかし現実は次のとおりです。TikTok インフルエンサーのほとんどは e コマースを理解していない素人です。-多くの場合、「品質よりも量」に依存しています (例: 1 か月に 100 本のビデオを作成するために 100 製品をホワイトリストに登録し、運に賭けるなど)。トップクラスのインフルエンサーは希少で、既存の販売者から激しく求愛されており、テストされていない新しいリンクではなく、実績のある販売実績のある商品を宣伝することを好みます。-なぜ彼らはあなたの実証されていない製品をわざわざ使うのでしょうか？
正しいアプローチ: まず、短い動画による販売をマスターし、商品の選択からコンテンツ作成までのプロセス全体を改善します。{0}販売基盤ができたら、それからインフルエンサーとのコラボレーション。プロモーションの指針となる詳細なクリエイティブ概要 (製品の独自のセールス ポイントを強調する) を提供します。そうでなければ、インフルエンサーと提携するために数十万ドルを費やしても、ほとんど利益は得られません。
つまり、成熟市場の TikTok ショップの場合: トラフィック チャネルを優先する前に起動中。直接販売の専門知識とインフルエンサー パートナーシップや有料広告を組み合わせる-これが勝利の方程式です。
(2) TikTokアフィリエイトプログラム（インフルエンサーコラボ）
成熟市場への新規参入者に強く推奨されるモデル: 販売者の売上を促進する短いビデオを作成してコミッションを獲得します。 TikTokへの理解を深めながらコンテンツ作成の練習をすることができます。
主な推奨事項:
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優先市場：イギリスです。最近、そのアフィリエイト プログラムは大幅な成長を遂げており、他の市場と比べてより安定したアカウント管理と支払いプロセスを提供しています。
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成功への 2 つの鍵:
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適切な製品: 手数料が高く、幅広い魅力があり、需要が高いカテゴリーを選択してください。
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60/100のコンテンツ品質：明確な価値提案 + 本物の地元の美学（地元の好みに共鳴する照明、セットデザイン、編集）。私たちの生徒の 1 人は、1 つの動画で 15 万ドル相当の商品を販売しました。-すべて本物の細部への細心の注意のおかげです。
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初期費用: 主にアカウントの作成と確認用です。米国向けは約3万円、英国向けは約1万円。
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TikTok E-2024 年下半期のコマース トレンド
新規市場は短期的にはカテゴリーの配当を享受し続けるだろうが、来年には徐々に確立された市場へと成熟するだろう。
2024 年後半:
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成熟市場のTikTokショップはGMV Max経由でトラフィックを奪い合い、コンテンツ作成をマスターし、トラフィックチャネルを多様化したショップが勝者となります。
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アフィリエイト プログラムでは、「リミックス チーム」（他人のコンテンツを再利用するチーム）は段階的に廃止されます。成功するには、オリジナル コンテンツの作成に重点を置いた小規模で洗練されたチームが有利です。-これらのチームは多額の利益を得ることができます。
要約すると、TikTok e コマースでは、短い動画機能が持続的な収益性の要となります。{0}{1}コンテンツの品質を継続的に改善し、この弱点に対処することによってのみ、企業は長期的に成長することができます。
翻訳メモ
1.
用語の一貫性:
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「小黄车」（TikTok のショッピング カート）は「TikTok ショップ カート」と翻訳されますが、「ショップ」は TikTok の e コマース機能の公式用語であるため、文脈上は「TikTok ショップ」に簡略化されます。-
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「精选联盟」は、世界的な e コマース用語（Amazon アソシエイトなど）に合わせて、「TikTok アフィリエイト プログラム」として表示されます。-
2.
文化的適応:
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「宝妈人群」（ママと赤ちゃんの人口統計）は、「ママ」が母親の一般的な略語である西洋の子育て文化に共鳴するように、「ママと赤ちゃんの人口統計」にローカライズされています。
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「原生感强」（本物の地元の美学）は「本物の地元の美学」と訳され、対象となる視聴者にとって自然に感じられるコンテンツ（例：米国/英国のユーザーに馴染みのある照明、セットデザイン）の必要性を強調しています。
3.
トーンと読みやすさ:
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元のテキストの会話的で動機付け的なトーン (「速看」、「少踩坑」) は、「今すぐチェックアウトしてください」や「落とし穴を避けてください」などのフレーズを使用して保存されています。
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専門用語（「GMV Max」など）は保持されますが、専門家以外のユーザーにとっても明確になるよう文脈に沿って説明されています。-
4.
構造の明瞭さ:
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セクションヘッダー (「01 市场分析与選択」など) は、元の階層を反映するために太字と番号が付けられ、読みやすさが向上します。
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リストと箇条書きは、オリジナルのスキャン可能な構造を反映して、複雑な情報 (市場タイムライン、選択基準など) を整理するために使用されます。
