多くの人はこう疑問に思います。TikTokは実際にB2Bビジネスに適しているのでしょうか?本当にそこで成功できるのでしょうか？それを完全に否定する人さえいます。「TikTokではB2Bはできない」
今日、私はロージーと座っています。{0}私が最初に B2B を受講した生徒の 1 人であり、TikTok で B2B を打ち砕いている個人 IP です。彼女には 20 万人以上のフォロワーがおり、確実に 3 人を獲得しています。000+資格のあるB2B は毎月リードしており、私が 3 ～ 4 年前に彼女を初めて指導して以来、傑出した成功事例となっています。
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「アフリカのマイクロインフルエンサー」との会話: TikTok の B2B モデルを紐解く
チョン先生:今日は、ロージーを招待しました。-私がライブ ストリームで熱狂していた人-B2B-に焦点を当てた私の学生です。
私はロージーが会社をゼロから一歩ずつ立ち上げていくのを見てきました。彼女のニッチ？魅力的です-そして儲かる-ただし、ほとんどの人はその存在さえ知りません:TikTok B2B.
彼女の主な顧客はアフリカにあるため、「アフリカのマイクロインフルエンサー」として知られています。{0}
ロージー:ああ、「アフリカのマイクロ-インフルエンサー」-というタイトルは、ある時点で定着しました。
TikTok でフランス語の IP を運営しており、合計約 20 万人のフォロワーがいます。-私のモデルは単純です:
西アフリカの小規模から中規模の B2B クライアントを引きつけ、ワンストップ ソーシング サービス(当社では「調達エージェント」と呼んでいます)。
基本的に、私は海外の小規模販売者が何百万もの手頃な価格の中国のサプライヤーにアクセスできるよう支援し、地元で収益を上げられるようにしています。{0}}そのプロセスから収入を得ています。
02
アフリカのベールを剥がす：驚くほど好調な利益
チョン先生:アフリカは大きな市場ですか？彼らは…貧しいようです。
ロージー:そうですね、私たちのアフリカに対する固定観念は極度の貧困-飢餓と闘争です。しかし、あなたが見ていないのは、若者の大群中小企業を始めようとしている。
私の顧客の多くは専業主婦か{0}}新卒{1}}です。彼らは複数の WhatsApp グループ (数百、数千のメンバー) を立ち上げ、「コミュニティ リーダー」として機能し、消費者の需要を集めて私たちに伝えます。
調達が容易な中国とは異なり、地元の商品は希少です。{0}そして彼らは中国製品に夢中です。それが私たちのチャンスです。
チョン先生:彼らは何を買うのでしょうか？彼らはバッチごとにいくら注文しますか?
ロージー:若い女性は大きな購買力を持っています。彼らは何を望んでいますか？
日用品と香水-模造品高級ブランドではなく香水。中国では数元で買えるもの。
グループのリーダーが大量（複数のカートン）を購入すると、地元ではすぐに完売します。
中国から数元で買って、2～3ドルで売る？利益率は大きいです。
量的には、毎月約 5,000～10,000 米ドルを注文しています。{0}小規模な B2B クライアントにとって、これは非常に高い再購入率と速い売上高です。-
20～30% の利益があっても、ほとんどの C エンド ビジネスよりもはるかに優れています。-
チョン先生:待て、20 ～ 30% はより高いC-サイドマージンよりも？
ロージー:もちろんです。 C{1}} エンドでは、以前は 50～60% のマージンを前払いしていましたが、その後、物流、返品、在庫、その他のコストですべてを使い果たしてしまいました。-さらに、エンドには返品、苦情などのリスクが伴います。
B2Bでは？販売後のコストはゼロです。-私たちは給料をもらっています前に調達しているのでリスクはほぼゼロです。
当社の既存顧客は、当社が追跡することなく毎月 5 万～10 万米ドルの注文を出してくれます。今年はまだ 3 年目です-5 年、10 年にわたる複利的な成長に興奮しています。
03
個人知財のブレークスルー：「製品を売る」から「自分自身を売る」へ
チョン先生:IPを構築したらすぐに収益化しましたか?いつから離陸したのですか？
ロージー:私はかつて、Amazon、フランスのニッチなプラットフォーム、その他の「トレンディな」チャネルで、越境 e コマース（主に C- エンド）-を行っていました。しかし、トレンドはすぐに消えてしまいます。
2022 年、私は Zhong 先生を通じて TikTok について知りました。これは 1 つのビジネス モデルではないことに気付きました-複数.
私はすでに 3 回ピボットをしていたので、自分に言い聞かせました。長期的に深化させ、公平性を築き、拡張できるものを選択してください。-
そこで私は個人 IP を使用しました-自分を売り込む製品やプラットフォームだけではありません。
外国人と価値を共有するトーキングヘッド動画を投稿し始めました。{0}私は初日から、小規模から中規模の B2B クライアントである-}- 顧客を把握していました。
なぜなら私は午前そのうちの 1 人-私は彼らの立場に立って、彼らの問題点（サプライ チェーンの苦境）を知っています。私は中国に拠点を置いているので、当社のサプライチェーンを隅々まで理解しています。
そこで私は自分の洞察を共有しました…そして驚くべきことに、それはまさに私が望んでいた B2B クライアントを引き寄せました。
2022 年の後半から私の動画が爆発的に増え始めたのを覚えています。
04
最初のバイラルビデオ: 50,000 回の再生回数の背後にある「情報ギャップ」
チョン先生:初めて話題になったビデオを覚えていますか?
ロージー:そうそう-1688 と Alibaba の違いを説明した私のビデオです。決して忘れません。
チョン先生:なぜその話題なのか？
ロージー:外国人にとって、その情報ギャップがどれほど価値があるか、あなたにはわかりません。
1688 は-海外ではあまり知られていません-ほとんどの人は Alibaba.com しか知りません。
私のビデオはシンプルでした:「あなたたちは中国の 1688 のことを知りません-製品はアリババよりもさらに安いのです!」
ハハ、それでは詳細を説明しました。
チョン先生:外国人は初めてその「情報源」を発見したことになる。
ロージー:まさにその通りです。彼らはこう思いました。うわー、もっと安く買えるんですね！
この動画は一晩で 50,000～60,000 回の再生回数に達しました。-これが私の最初のバイラル ヒットでした。
その時私はこう感じました：渋滞が来ています。
問い合わせは十数件から数十件、そして数百件へと急増した。
05
-バイラル性の闘い後: 収益化への 2 つのハードル
チョン先生:動画が拡散した直後に収益化しましたか?
ロージー:と思いました。トラフィックがあるので-収益化は簡単です。
そこで私は「ドロップシッピング」のためにサードパーティ プラットフォームと提携しました。-クライアントがサイトのボタンをクリックすると、私たちが発送します。
非常に多くのリードがあるため、クライアントごとに 1 ～ 2 件でも合計すると考えました。
しかし、次の 2 つの問題が発生します。
価格感度:西アフリカ人は予算を重視しています。-そのプラットフォームは先進国をターゲットとしており、-不一致です。
物流:悪夢。ヨーロッパ/アメリカの物流には慣れていました（簡単です！）。でも西アフリカ？
フランス語を話す十数か国（アフリカの人口の 3 分の 1）には、それぞれ独自の貨物輸送システムがあります。{0}私の顧客はすべての顧客に分散していました-配送を解決する方法がわかりませんでした。
取引をほぼ終了するところだったのですが、納品で行き詰まってしまいました。{0}}
それから私はクライアントの話を聞き始めました。 1 ～ 2 か月かけて、彼らは私に西アフリカの貨物の航行方法を教えてくれました。私は数十の地元の運送業者の連絡先を集めました。
時々あなたは謙虚になってクライアントから学ばなければなりません。なぜなら、あなたの弱点は彼らの強みであるからです。-それがあなたのビジネスの基盤だからです。
チョン先生:あなたの顧客はあなたのようなサービスを本当に必要としていたのですね。
ロージー:100%。彼らは以前にも詐欺に遭い、-お金を奪って逃走したり、物品を持って行方不明になったりしました。中国で信頼できるパートナーをお探しですか?彼らにとってはほぼ不可能です。
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収益化ループ: 最初の販売まで 3 か月-信頼こそが本当の通貨
チョン先生:最初のバイラルビデオから最初の実際の販売までの期間はどれくらいですか?
ロージー:最初の取引を成立させました3か月後。最初の 2 か月間は、問い合わせを消化し、シードクライアントとの関係を構築することに専念しました。
私の最大の焦点は何でしょうか？これらの新しいユーザーと話しています。
それは-新しい市場-でしたので、彼らのニーズを理解し、どのようにサービスを提供するかを知る必要がありました。
シードクライアントから聞いた一番のこと:私たちは以前にも騙されたことがあります。
中国から購入することが、{0}}簡単だと思っていたもの-がこれほどリスクを伴うものだとは思いませんでした。
お金を払っても何も得られなかった人もいます。輸送中に商品が永久に滞留しているものもあった。損失は数十万人民元に達した。
だからこそ、信頼できるパートナーを見つけることが非常に重要でした。
チョン先生:過去の悪い経験から、彼らはトラフィックよりも信頼を重視するようになったようです。{0}}
ロージー:はい。交通量だけでは十分ではありません。私は、顧客に適切にサービスを提供するという自分の核心に戻る必要がありました。
私は誠実なクライアントを数名選び、ニーズを理解し、見積もりを提示しました。
3 か月後、3 ～ 5 件の小規模なサンプル注文 (1 件あたり 1,000 ドル) を完了しました。そのとき、ループが機能することがわかりました。
バイラルビデオ → フォロワー増加 → 問い合わせ →信頼できる販売.
ドロップシッピングの迂回路で失敗しそうになりましたが、-その失敗から学んだことで、再び集中することができました。私の目的は何ですか？私が提供できる価値は何か？
ビジネスを行う前に、良い人であることが優先されます。
チョン先生:特にIPに関しては。
ロージー:まさにその通りです。 IP は何かを表す必要があります。
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プライベート ドメインのアップグレード: メンバーシップ モデルで質の高いリードをフィルタリングする-
チョン先生:そのトラフィックをすべて一人で処理しているのですか?
ロージー:初期の段階では、毎日 30 ～ 100 件の問い合わせがあり、圧倒されました。
それから私のプライベートドメインシステム折りたたまれた.
何が壊れたのですか？ 2022 年 11 月に公開された動画は、一晩で 10 万回の再生回数を記録し、-2 週間で 70 万回以上の再生回数を記録しました。いきなり問い合わせが400件に毎日2週連続で。
中国が再開し、あらゆることが山積みで、追いつくことができませんでした。
そこで私は を設計しましたメンバーシップモデルトラフィックをフィルタリングするには:
クライアントが私たちのサービスを希望した場合、最初に会費を支払います。
これにより、質の低い見込み顧客が排除され、真の関心の高いクライアントが残りました。-
そのとき、私のプライベート ドメイン システムがようやく機能しました。
チョン先生:会費はいくらでしたか？
ロージー:2023 年（最初の年）、私は年額 100 ドルを請求しました。-これ以上請求するのが怖かったのです。メンバーが100名になりました。
その後、人々が更新を求めるようになり、トラフィックが増加しました。価格を半年間400、または年間600に値上げしました。
しかしクライアントは気にしませんでした-大切にされている私たちのサービス。
彼らにとって、信頼できるパートナーを見つけることは、一銭たりとも価値があります。
これはまさに、前半ロージーとの会話の様子。私たちは、彼女が TikTok から西アフリカへの橋を架け、-ゼロから B2B ビジネスを成長させるまでの過程を見てきました。
でパート 2、見逃せない詳細について詳しく説明します。
利益の内訳
「アフリカの裕福な女性家族」現象
彼女の次のウイルス爆発の秘密
TikTok B2Bに参入する初心者向けの実用的なヒント
